Business to Business

Von Mensch zu Mensch

Weiterdenken heißt Weiterkommen

Wie können wir unsere Marke stärken? Neue Medien nutzen? Die Gestaltung ändern? Weitere Zielgruppen ansprechen? Das sind Fragen, die man uns immer wieder stellt. Wichtige Fragen, denn es geht ja um Marktanteile, Werbekosten, Kundenvertrauen. Wenn die Schwachstelle aber in der Strategie liegt, führen operative Ansätze nicht weiter.

Sollten Sie also nicht sicher sein, dass die Ausrichtung Ihrer Marke stimmt, sehen Sie sich die Strategie noch mal an. Von oben. Mit der richtigen Flughöhe. Wo steht Ihre Marke? Sind die Positionierung und der Auftritt stimmig? Sehen Sie noch Potenzial? Was wäre ein spannendes Szenario? Stellen Sie sich die Zukunft möglichst bildlich und lebendig vor. Möchten Sie über diesen oder die nächsten Schritte mit uns sprechen? Wir freuen uns darauf.

Graphisches Element Kreis
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Unternehmen sind auch nur Menschen

Unternehmen kommunizieren nicht mit Unternehmen, sondern immer Menschen mit Menschen. Warum gestalten wir B2B-Kommunikation nicht einfach persönlicher, lebendiger und näher? Sprache ist dabei genauso im Wandel wie alles andere. Denken Sie an den Stilwandel der TV-Nachrichten.

Seit 1999 unterstützen wir B2B-Unternehmen bei der Markenführung und Kommunikation. Unsere Industrieerfahrung reicht von Aerospace, Automotive, Chemie und Consulting bis zum Maschinen- und Anlagenbau. Im Laufe unserer Karriere waren oder sind wir zum Beispiel für folgende Marken tätig: Eagle Burgmann, Liebherr, Mercedes-Benz, Messe München, Molex, Schaeffler, SGL Carbon, SKWP, VDMA, Wacker Chemie und Webasto.

 

 

Welche Rolle spielen Ihre Markenwerte?

Bei vergleichbaren Angeboten können Werte den entscheidenden Unterschied machen. Selbst Abstriche bei der Kernleistung werden in Kauf genommen, wenn Kunden und Anbieter wichtige Werte teilen. Die Wertebasis kann eine starke, verbindende Kraft sein, die etwa die Loyalität deutlich erhöht. Das Gleiche gilt natürlich für die Beziehungen von Mitarbeitern zu Arbeitgebern.

Der tiefgreifende gesellschaftliche Wertewandel verstärkt den Effekt auf zahlreichen Gebieten. Es gilt deshalb mehr denn je und in immer mehr Branchen, die Markenwerte strategisch zu betrachten und eine glaubwürdige Wertekommunikation aufzubauen. Wir unterstützen Sie gerne, das Wertesystem Ihrer Marke in Ihre Gesamtstrategie zur Markenführung und Kommunikation zu integrieren. Welche Rolle es im Erfolgsprofil Ihrer Marke spielt, kann sehr unterschiedlich sein. Aber Werte können prinzipiell spürbar zur Wertschöpfung beitragen.

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Mehr Anziehungskraft durch ein klares Profil

Suchen Sie lediglich Empfänger von Arbeit oder vielmehr Mitspieler in Ihrer Mannschaft? Dann denken Sie "Arbeitgeber" doch mal neu. Als "Team 4.0" zum Beispiel, mit gemeinsamen Werten. Denn die verbinden und füllen das strapazierte "Wir-Gefühl" mit konkretem Inhalt. Was ist Ihrem Unternehmen wichtig? Was ist Ihre Mission? Wofür stehen Sie? All das ist Thema von Employer Branding.

Eine starke Arbeitgebermarke ist durch ein klares Profil unterscheidbar und für Menschen attraktiv, die zum Unternehmen passen und sich mit seinen Werten identifizieren können. Und für die anderen eher weniger. So werden Fehlbesetzungen vermieden. Die Innenwirkung zeigt sich in höherer Motivation und Loyalität. Oft steigt die Produktivität, während Krankenstand und Kosten für Personalmarketing sinken.

Zu unseren Erfahrungen mit Employer Branding, Recruiting- und HR-Kommunikation zählt die Unterstützung von Bain & Company, EADS, Liebherr und Molex sowie mittelständischen Betrieben.

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Erfahrungsaustausch und Know-how-Transfer

Wir laden Sie herzlich zu einem offenen Dialog rund um die Themen Marke und Kommunikation ein. Im Mittelpunkt steht der Austausch von Erfahrungen und Sichtweisen zur Markenführung im Allgemeinen und zu speziellen Fragen von Werte-Kommunikation, B2B und Arbeitgebermarke.

Darüber hinaus geben wir unser Wissen auch gerne in Form von Impulsvorträgen, Webinaren oder Seminaren sowie individuellem Coaching weiter. Denn am besten gelingt die Markenentwicklung, wenn grundlegendes Know-how nicht nur kurzfristig von außen kommt, sondern bei den Mitarbeitern motivierend und passend zur Unternehmenspraxis verankert wird.

Für dieses Angebot sind verschiedene Formate in Vorbereitung. Bis diese verfügbar sind, wenden Sie sich bei Fragen zum Thema gerne direkt an uns.

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Rückenwind für Ihre Marke

B2B-Lösungen für Werbung, PR & Content-Marketing

Was können wir zu Ihrem Kommunikationserfolg beitragen? Als Texter können wir den Nutzen Ihrer Leistungen und Produkte auf den Punkt bringen. Wir können Ihnen mit Worten Türen öffnen, Unterschiede zu anderen Angeboten herausarbeiten und Vertrauen schaffen. Anders gesagt: wir können schreiben, was Sie sagen wollen.

Als Berater können wir unsere umfassende Expertise und Erfahrung zu strategischen Fragen der Markenführung und Kommunikation einbringen. Dass wir gleichzeitig Texter und Berater sind, hat entscheidende Vorteile. Wir schreiben strategiekonforme Texte und entwickeln praxistaugliche Strategien.

Last but not least: Wir können Projektmanagement. Wir können mit Menschen. Wir haben Mitstreiter. Und deshalb können wir auch ganze Lösungspakete anbieten. Etwa die komplette Betreuung von PR-Etats oder von Periodika wie Newsletter und Kundenmagazinen. Gerne unterstützen wir auch Sie beim Dialog mit Ihren Kunden.

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Sprache ist ein präzises Werkzeug. Oder auch nicht.

Gerade bei erklärungsbedürftigen Leistungen von B2B-Marken sind es in erster Linie Texte, die Ihre Informationen transportieren, Angebote bekannt machen und Interesse dafür wecken. Wenn ihre Inhalte, Strukturen und die Tonalität stimmen, unterstützen sie Ihre Ziele und stärken Ihre Marke. Wenn nicht, wird Potenzial verschenkt.

Was Text angeht, gibt es nur wenig, was wir nicht schon gemacht haben. Zum Tagesgeschäft gehören: Anzeigen, Artikel, Beiträge, Broschüren, Case Studies, Drehbücher, Mailings, Newsletter, Präsentationen, Pressemeldungen, Reden, Vorträge, Websites und einiges mehr. Gerne sprechen wir mit Ihnen über Ihre Herausforderungen.

Foto Maschine

Jedes Projekt braucht ein schlüssiges Konzept.

Wie beim Engineering von Maschinen werden bei der Konzeption die Weichen für die Leistungsfähigkeit der Lösung gestellt. Hier geht es vor allem um die strukturelle Planung. Bei wem soll was erreicht werden? Was ist dafür relevant? Was lenkt nur ab? Was gehört wohin? Wie wird argumentiert? In welcher Breite und Tiefe? Wann und über welchen Kanal?

Über die konzeptionelle Entwicklung Ihrer Texte hinaus unterstützen wir Sie gerne auch bei der Konzeption singulärer oder serieller Maßnahmen und integrierter Kampagnen. Dazu gehören das Mediamix und crossmediale Redaktionspläne genauso wie die Gliederung von Drucksachen oder die Navigationsarchitektur von Websites.

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Komplette Projektlösungen und Etat-Betreuung.

Gerne unterstützen wir Sie mit umfassenderen Services. So betreuen wir beispielsweise komplette Kommunikationsetats oder auch einzelne Bereiche wie die Presse- und Öffentlichkeitsarbeit sowie die interne Kommunikation, zum Beispiel Mitarbeiterpublikationen. Oder auch Social-Media-Accounts einschließlich Performance-Marketing-Kampagnen.

Warum sollten Sie Flöhe hüten, wenn Sie Komplettlösungen für Ihre Kommunikation aus einer Hand und einem Guss bekommen können? Sie profitieren dabei durch mehr Wirkung, mehr Effizienz und mehr Entlastung. Denn erstens sind die Maßnahmen aufeinander abgestimmt und zweitens müssen Sie nicht unnötig vielen Beratern Ihre Welt immer wieder von vorn erklären.

Foto Maschine

Mehr Schubkraft durch eine klare Strategie.

Unternehmenserfolg hängt langfristig entscheidend von der Strategie zur Markenführung ab. Die Basis dafür ist eine klare Identifikation der Energiequellen Ihrer Marke als Ursachen ihrer Anziehungskraft. Denn nachhaltig erfolgreiches Brand Building basiert immer auf einem klaren Erfolgsprofil Ihrer Marke. Wir beraten und begleiten Sie gerne bei Prozessen zur Prüfung und Weiterentwicklung Ihrer Markenstrategie.

Übrigens: Schon die bewusste Auseinandersetzung mit den wesentlichen Fragen der Markenführung setzt einen wertvollen Klärungsprozess in Gang. In der Regel zunächst bei der Geschäftsleitung und Führungskräften aus den Fachbereichen Marketing, Kommunikation, Vertrieb.

 

PROJEKTBEISPIELE

SGL Carbon Prospekt
 
Schaeffler Prospekt

 

Liebherr Prospekt

 

Cadfem Prospekt

 

Logo innotool und greminger AG

"Die Zusammenarbeit war immer sehr angenehm und professionell. Den Traffic unserer Website messe ich mit Google Analytics und habe bemerkt, dass sich die Besucher jetzt länger auf unseren Seiten aufhalten. Ich kann RICHTER B2B nur weiterempfehlen."

Senka Bollhalter-Zaberl
Marketingleiterin
innotool & greminger AG

KUNDENSTIMMEN

Logo SGL Carbon

"Seit 2013 unterstützt uns RICHTER B2B (Anm.: Firmierung vor der Umbenennung in RICHTER BRAND ENERGY) im Rahmen der Firmen- und Produktwerbung in der Konzeption, Erstellung und Überarbeitung von Texten für diverse Produktbroschüren und unsere Corporate Website. In der angenehmen Zusammenarbeit schätzen wir die fachliche Kompetenz, die Qualität der Erzeugnisse sowie den persönlichen Kontakt."

Elke Hirsekorn, Sven Wirkner
Corporate Marketing Services
SGL CARBON GmbH

Logo Schaeffler

"Wir arbeiten seit 2017 auf regelmäßiger Basis mit Herrn Richter zusammen. Er erstellt qualitativ hochwertige Texte aus unterschiedlichen Themenbereichen für unseren Kundennewsletter „Schaeffler Industrial News“, für die Kommunikation mit unseren Vertriebspartnern sowie für Websiteprojekte und Social Media. Die Zusammenarbeit ist angenehm und unkompliziert. Wir sind äußerst zufrieden."

Marketing Schaeffler Industrie

Logo GOK Regler

"Als traditioneller Hersteller von technischen Produkten pflegen wir in der Kommunikation zu unseren Kunden und Partnern eine sehr technisch geprägte Wort- und Bildsprache. Für die Darstellung unseres Unternehmens in den verschiedenen Kanälen und für die Ansprache spezieller Zielgruppen wollten wir jedoch eine rein technische Ansprache und Darstellung vermeiden.

Mit dem Team von RICHTER B2B (Anm.: Firmierung vor der Umbenennung in RICHTER BRAND ENERGY) haben wir einen Partner gefunden, der uns für die Realisierung unserer Ziele optimal unterstützt. Die strategische Ausrichtung, die konzeptionelle Umsetzung sowie die Entwicklung von Texten und die aktive Rolle bei der Fotoproduktion überzeugten uns bei den verschiedenen Projekten."

Volker Lang
Leiter Marketing
GOK Regler- und Armaturen Gesellschaft mbH & Co. KG

Logo CADFEM

"Mit dem umfangreichen, detaillierten Briefing unserer Projekt-Ausschreibung hat sich RICHTER B2B (Anm.: Firmierung vor der Umbenennung in RICHTER BRAND ENERGY) bereits im Vorfeld im Detail beschäftigt. Bei der Konzeptpräsentation haben uns die schnelle und gezielte Auffassungsgabe und konkrete Ideen zur Darstellung unserer komplexen Produkte überzeugt. Seither arbeiten wir eng mit RICHTER B2B zusammen.

Die Vorschläge und Ergebnisse werden uns nicht nach dem Motto „das macht man so“ „übergestülpt“, sondern es wird stets sorgsam abgewägt, die Eigenheiten eines Familienunternehmens zu berücksichtigen. Bei RICHTER B2B erhalten wir volle Agenturleistungen termingerecht und flexibel."

Christoph Müller
Geschäftsführer
CADFEM GmbH

Mehr Energie

Nutzen Sie die Kraftquellen Ihrer Marke

Brand Solutions

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Wir begleiten Strategie­entwicklungsprozesse zur Markenführung und Kommunikation. Die Erkenntnisse gehen für unsere Kunden aber meist weit darüber hinaus. Typische Themen:

  • Unternehmens-, Produkt- und Servicemarken
  • Employer Branding und HR-Kommunikation

  • Marken-Energiequellen und Erfolgsprofil
  • Leistungen, Werte und Charakter
  • Mission, Vision, Markenidentität
  • Kollektive Resonanzfelder
  • Markenarchitektur bei Submarken
  • Kommunikative Positionierung
  • Themen- und Botschaftensystem
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Für PR und Content Marketing einschließlich Social Media bieten wir die kontinuierliche Betreuung von Etats und Kampagnen an. Ein Auszug unserer Tätigkeitsfelder:

  • Redaktionskontakte und externe Pressestelle
  • Presseinfos, Artikel, Case Studies, Radiobeiträge
  • Messe- und Event-PR, Pressekonferenzen
  • Erfolgskontrolle mit regelmäßigem Reporting
  • Content-Marketing-Strategie und Redaktionsplan
  • Crossmediale Kanalplanung und Timing
  • Content Management und Umsetzung
  • Planung von Social-Media-Performance-Kampagnen
  • Laufende Kampagnen-Betreuung und -Auswertung
  • Kontinuierliches Reporting mit Kennzahlen
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Wir unterstützen unsere Kunden, Mitarbeiter zu gewinnen sowie das Commitment und die Loyalität ihrer Belegschaft zu erhöhen. Typische Beratungsthemen und Leistungen:

  • Energiequellen und Erfolgsprofil
  • Leistungen, Werte und Charakter
  • Mission, Vision, Markenidentität
  • Kommunikative Positionierung
  • Themen- und Botschaftensystem
  • Brand Story als Arbeitgeber

  • Aufbau von Karriereportalen
  • Recruiting-Broschüren und Flyer
  • Master für Stellenausschreibungen
  • Onboarding-Kommunikation
  • Mitarbeiter-Interviews und Cases
  • Mitarbeiter-Publikationen
  • Planung von Mitarbeiter-Events
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Wir decken das Spektrum der Werbung umfassend ab. Wir entwickeln unterstützende Maßnahmen für den internen Vertrieb und externe Handelspartner. Projektbeispiele:

  • Websites, Micro Sites, Landing Pages
  • Unternehmens- und Markenbroschüren
  • Drehbücher für Image- und How-to-Videos
  • Produktbroschüren, Prospekte, Flyer
  • Print-Mailings und Online-Newsletter
  • Kampagnen (seriell und crossmedial)
  • Verkehrsmittel- und Außenwerbung
  • Messe- und Event-Kommunikation

  • Vertriebspräsentationen und Verkaufsunterlagen
  • Handelspartner-Kommunikation
  • POS- und Werbematerial für Handelspartner
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Wir teilen unsere Erfahrungen und unser Wissen im Rahmen verschiedener Optionen und Formate:

  • Impulsvorträge
  • Präsenzseminare
  • Webinare
  • Individual-Coaching
  • Workshops
  • Newsletter

 

Brand Contact

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